הדרכה לשימוש במחשבון עלות מכירה לאתרי e-commerce:

שלב 1: הזנת עלות קליק ממוצעת (CPC)

• מה זה?: המחיר הממוצע שאתם משלמים על כל קליק בקמפיין הפרסומי שלכם.
• איך להזין?: הזינו את הסכום בשקלים (₪) בשדה המתאים. לדוגמה, אם עלות הקליק הממוצעת שלכם היא 1.50 ₪, רשמו 1.50.

שלב 2: הזנת כמות המרות

• מה זה?: מספר ההמרות (רכישות) שהתקבלו מהקמפיין שלכם.
• איך להזין?: הזינו את מספר ההמרות בשדה המתאים. לדוגמה, אם קיבלתם 50 המרות, רשמו 50.

שלב 3: הזנת כמות קליקים

• מה זה?: מספר הקליקים הכולל שהתקבל מהקמפיין שלכם.
• איך להזין?: הזינו את מספר הקליקים בשדה המתאים. לדוגמה, אם קיבלתם 1000 קליקים, רשמו 1000.

שלב 4: חישוב אוטומטי של אחוז המרה

• מה זה?: אחוז הכניסות לאתר שהפכו לרכישות בפועל. המחשבון מחשב אוטומטית את אחוז ההמרה על פי הנתונים שהזנתם.
• איך זה מחושב?: המחשבון מחשב את אחוז ההמרה על ידי חלוקת כמות ההמרות בכמות הקליקים והכפלה ב-100. לדוגמה, אם יש לכם 50 המרות מתוך 1000 קליקים, אחוז ההמרה הוא 5%.

שלב 5: הזנת עלות מוצר/שירות

• מה זה?: המחיר שאתם גובים על המוצר או השירות שאתם מוכרים.
• איך להזין?: הזינו את המחיר בשקלים (₪) בשדה המתאים. לדוגמה, אם המוצר שלכם עולה 100 ₪, רשמו 100.

שלב 6: הזנת עלויות נוספות

• מה זה?: עלויות נוספות הקשורות לקמפיין, כגון עמלות פרסום נוספות או עלויות משלוח.
• איך להזין?: הזינו את הסכום בשקלים (₪) בשדה המתאים. לדוגמה, אם יש לכם עלויות נוספות של 20 ₪, רשמו 20.

שלב 7: חישוב עלות מכירה כוללת

• מה זה?: העלות הכוללת של מכירה בקמפיין שלכם.
• איך לחשב?: לחצו על הכפתור "חשב עלות מכירה". המחשבון יציג את עלות המכירה הכוללת בשקלים (₪) עם פורמט נכון של נקודות לעשרונים ופסיקים לאלפים.

דוגמה מעשית:

נניח שאתם משלמים בממוצע 1.50 ₪ לכל קליק, יש לכם 50 המרות מתוך 1000 קליקים, עלות המוצר שלכם היא 100 ₪ ויש לכם עלויות נוספות של 20 ₪. הזינו את כל הנתונים הללו במחשבון ולחצו על הכפתור "חשב עלות מכירה". המחשבון יחשב את עלות המכירה הכוללת ויציג אותה בשדה התוצאה.

שימוש במחשבון לשיפור אסטרטגיות השיווק:

המחשבון הזה הוא כלי חשוב לכל מי שעוסק בקידום חנות באינטרנט, שיווק מוצרים באינטרנט, וקידום חנויות וירטואליות. הוא מספק לכם תובנות חשובות לשיפור יחסי המרה (CRO) וליישום אסטרטגיות שיווק יעילות באתר המכירות שלכם. השתמשו בו כדי לנתח את ביצועי הקמפיינים שלכם ולבצע אופטימיזציה מתמשכת.

למה המחשבון מתאים לקמפיין גוגל?

1. עלות קליק ממוצעת (CPC): בגוגל ניתן לקבל נתונים מדויקים על עלות הקליק הממוצעת ממערכת Google Ads, שהיא אחת המערכות הנפוצות ביותר לקידום מכירות באינטרנט.
2. מעקב המרות (Conversions): מערכת Google Analytics מאפשרת מעקב אחרי המרות, מה שמאפשר לחשב אחוזי המרה בצורה מדויקת.
3. קליקים (Clicks): גוגל מספקת נתונים מפורטים על מספר הקליקים בקמפיינים, נתון חיוני לחישוב עלות המכירה.

שימוש במחשבון לקמפיינים במקומות אחרים:

המחשבון יכול להתאים גם לקמפיינים במקומות אחרים, כגון Facebook Ads, LinkedIn Ads, או כל פלטפורמת פרסום אחרת, בתנאי שניתן להשיג את הנתונים הבאים:

1. עלות קליק ממוצעת (CPC): כל פלטפורמת פרסום שמספקת נתון זה תתאים לשימוש במחשבון.
2. כמות המרות (Conversions): הפלטפורמה צריכה לאפשר מעקב אחרי המרות, כמו רכישות, הרשמות, או כל פעולה אחרת שנחשבת כהמרה.
3. כמות קליקים (Clicks): הפלטפורמה צריכה לספק נתונים על מספר הקליקים שהתקבלו בקמפיין.

דוגמאות לשימוש במחשבון לקמפיינים אחרים:

• Facebook Ads: ניתן להזין את עלות הקליק הממוצעת, כמות ההמרות והקליקים שנאספו ממערכת ניהול הקמפיינים של פייסבוק.
• LinkedIn Ads: ניתן להשתמש בנתונים המתקבלים ממערכת ניהול הקמפיינים של לינקדאין כדי לחשב את עלות המכירה.
• קמפיינים באינסטגרם: אם יש לכם נתונים על עלות קליק ממוצעת, כמות קליקים והמרות, תוכלו להשתמש במחשבון לחישוב עלות המכירה.

המחשבון מתאים לשימוש בכל פלטפורמת פרסום שמספקת את הנתונים הדרושים: עלות קליק ממוצעת, כמות המרות וקליקים. הוא מספק תובנות חשובות לשיפור אסטרטגיות השיווק באינטרנט, שיווק מוצרים, וקידום מכירות באינטרנט, ללא תלות בפלטפורמת הפרסום הספציפית.

איך קידום מכירות באינטרנט משפיע על עלות המכירה באתרי ה-e-commerce שלנו?

קידום מכירות באינטרנט משפיע באופן ישיר על עלות המכירה באתרי e-commerce שלנו. כאשר אנחנו משקיעים בקמפיינים של קידום מכירות בפלטפורמות כמו גוגל, פייסבוק ואינסטגרם, אנחנו יוצרים חשיפה רחבה יותר למוצרי החנות שלנו, מה שמוביל להגדלת כמות הכניסות לאתר ולגידול במספר ההמרות. ככל שהקמפיינים שלנו ממוקדים ומבוצעים בצורה מקצועית, כך נוכל להגדיל את מספר הרכישות ולהפחית את העלות הממוצעת לכל מכירה.

קידומי מכירות מהווים כלי חזק במיוחד עבור קידום עסקים קטנים באינטרנט. עסקים קטנים יכולים להשתמש במוצרי קידום מכירות כמו הנחות מיוחדות, קופונים והטבות שונות כדי למשוך קהל יעד רלוונטי ולהגדיל את מספר הרכישות באתר. חברת קידום מקצועית תדע לנצל את הכלים האלה בצורה מיטבית, על מנת להגדיל את ההחזר על ההשקעה (ROI) ולהפחית את העלויות השוטפות של קמפייני הפרסום.

באמצעות קידום מכירות באינטרנט בפלטפורמות השונות, אנחנו יכולים למדוד בצורה מדויקת את הביצועים של כל קמפיין. למשל, באמצעות קידום בגוגל נוכל להבין כמה עולה לנו כל קליק וכל המרה, ובאמצעות קידום בפייסבוק ובאינסטגרם נוכל להבין איזה סוג של תוכן עובד הכי טוב עבור הקהל שלנו. נתונים אלו מאפשרים לנו לבצע אופטימיזציה מתמשכת של הקמפיינים, לשפר את אסטרטגיית הפרסום ולהפחית את עלות המכירה של כל מוצר באתרי ה-e-commerce שלנו.

מהו אחוז ההמרה של הקמפיינים וכיצד זה משפיע על קידום חנות וירטואלית?

יחס המרה הוא מדד שמציג את אחוז הכניסות לאתר שהפכו לפעולה רצויה, כמו רכישה או הרשמה. חישוב יחס המרה נעשה על ידי חלוקת מספר ההמרות (לדוגמה, רכישות) במספר הכניסות הכולל לאתר, ולאחר מכן הכפלת התוצאה ב-100. לדוגמה, אם מתוך 1,000 כניסות לאתר היו 50 רכישות, יחס ההמרה יהיה 5%. יחס המרה גבוה מצביע על כך שהאתר מצליח להמיר מבקרים ללקוחות בצורה יעילה.

שיפור יחס המרה הוא אחד המפתחות המרכזיים להצלחה בקמפיינים של מכירת מוצרים באינטרנט. כאשר אנו משפרים את יחס ההמרה, אנחנו יכולים להגדיל את מספר הרכישות מבלי להגדיל את תקציב הפרסום. זה נעשה באמצעות אופטימיזציה של דפי הנחיתה, שיפור חוויית המשתמש והתאמת התוכן למבקרים. לדוגמה, קמפיין בגוגל שמוביל לדף נחיתה מותאם היטב יכול לשפר משמעותית את יחס ההמרה ולהפוך יותר מבקרים ללקוחות משלמים.

השפעת יחס ההמרה על קידום חנות וירטואלית היא מכרעת. יחס המרה גבוה מאפשר להפיק את המקסימום מההשקעה בפרסום ומפחית את עלויות השגת הלקוח (CAC). בכך, החנות הווירטואלית יכולה להציע מחירים תחרותיים יותר ולהשקיע יותר בשיווק ובשיפור המוצרים. שיפור יחס ההמרה תורם להגדלת הרווחיות הכללית של החנות ומאפשר לה להתרחב ולמשוך קהל יעד רחב יותר, מה שמוביל להצלחה מתמשכת בשוק התחרותי של e-commerce.

כמות קליקים למכירה אחת

כדי לקבוע כמה קליקים בקמפיין בגוגל צריך כדי להשיג מכירה אחת, יש להתחשב במספר גורמים מרכזיים. אחד הגורמים החשובים ביותר הוא יחס ההמרה (Conversion Rate), שמשקף את אחוז המבקרים באתר שהפכו ללקוחות משלמים. לדוגמה, אם יחס ההמרה שלך הוא 2%, אז מתוך כל 100 קליקים, שני מבקרים צפויים לבצע רכישה. במילים אחרות, אתה צריך 50 קליקים בממוצע כדי להשיג מכירה אחת.

ניהול קמפיין מקצועי כולל בדיקת דף מכירה ושיפור מתמיד של דפי הנחיתה כדי להעלות את יחס ההמרה. זה לא שגר ושכח - ניהול קמפיינים דורש מעקב מתמיד, ניתוח נתונים, וביצוע A/B TESTING. בבדיקות A/B, הקמפיינר בודק וריאציות שונות של דפי הנחיתה או המודעות כדי לראות מה עובד הכי טוב. אם דף הנחיתה לא ממיר כראוי, יכול להיות שיהיה צורך בשינויים כדי לשפר את האפקטיביות שלו.

ניסיון וניהול נכון של קמפיינים ב-PPC (תשלום לפי קליק) יכולים לשפר משמעותית את הביצועים. קמפיינר מקצועי מבצע בדיקות שוטפות ומנתח את הנתונים כדי להבין כמה קליקים דרושים בממוצע כדי להשיג מכירה אחת. בנוסף, חשוב לזכור שזה לא רק על מספר הקליקים אלא גם על האיכות שלהם. קליקים ממוקדים ורלוונטיים יכולים להוביל ליחס המרה גבוה יותר ולפחות קליקים נדרשים להשגת מכירה.

מהו אחוז מכירה טוב, ולאלו טווחי אחוז המרה לצפות?

אחוז המרה הוא מדד חשוב שמציין את יעילות אתר הסחר האלקטרוני בהפיכת מבקרים ללקוחות. האחוזים משתנים בהתאם לתחום העסק והאסטרטגיות השיווקיות המיושמות. הנה סקירה של טווחי אחוז המרה לפי תחומים שונים ב-e-commerce ובקידום מכירות באינטרנט:

תחום האופנה וההלבשה

באתרי איקומרס למכירת אופנה והלבשה, אחוזי ההמרה נעים בדרך כלל בין 1% ל-3%. חנויות שמצליחות ליישם שיטות שיווק ואסטרטגיות שיווק אפקטיביות, כולל קידום חנות וירטואלית וקידום מוצרים באינטרנט, יכולות להגיע לאחוזי המרה גבוהים יותר.

תחום האלקטרוניקה והגאדג'טים

באתרי e-commerce שמוכרים מוצרי אלקטרוניקה וגאדג'טים, אחוזי ההמרה נעים בין 1.5% ל-2.5%. קידום מכירות באינטרנט וקידום אורגני לאתרי מכירות יכולים לשפר את אחוזי ההמרה על ידי מתן מידע מפורט וביקורות על מוצרים.

תחום מוצרי יוקרה ותכשיטים

אתרי מכירה באינטרנט של מוצרי יוקרה ותכשיטים רואים אחוזי המרה נמוכים יחסית, בין 0.5% ל-1%. הסיבה לכך היא שעלות המוצרים גבוהה יותר, ודורשת החלטה קנייה מושכלת יותר. אסטרטגיות שיווק באינטרנט הממוקדות באמון ואמינות יכולות לשפר את הביצועים.

תחום מוצרי הבריאות והיופי

אתרי אתר מכירות אונליין למוצרי בריאות ויופי מציגים אחוזי המרה גבוהים יותר, בין 2% ל-4%. אסטרטגיה שיווקית בדיגיטל הכוללת תוכן איכותי, ביקורות חיוביות והמלצות משפיענים יכולה להוביל לשיפור משמעותי.

תחום מוצרי הבית והגן

אתרי קידום חנויות באינטרנט שמוכרים מוצרי בית וגן מציגים אחוזי המרה של 1% עד 2%. שיווק מוצרים באינטרנט ושיטות שיווק כמו מבצעים והנחות יכולים לעזור להגדיל את אחוזי ההמרה.

איך לשפר את אחוזי ההמרה?

כדי לשפר את אחוז ההמרה, יש ליישם אסטרטגיות שיווק ממוקדות, כולל אופטימיזציה של דפי הנחיתה, שיפור יחס המרה (CRO), וביצוע A/B Testing. חשוב גם לשים דגש על חוויית המשתמש ולהבטיח שהאתר מותאם למובייל.

סיפור אמיתי: לאורך השנים, שירה, בעלת חנות וירטואלית למכירת בגדי ילדים בעבודת יד, הייתה מתוסכלת מהקושי להגדיל את אחוז ההמרה באתר ה-e-commerce שלה. על אף שהאתר שלה היה מעוצב בקפידה והמוצרים שלה זכו לשבחים רבים, היא לא הצליחה להמיר מספיק מבקרים ללקוחות משלמים. שירה ניסתה קמפיינים שונים בגוגל ובפייסבוק, אבל יחס ההמרה שלה נשאר יציב בסביבות ה-1%, מה שגרם לה להרגיש שהיא מפספסת משהו חשוב.

יום אחד, שירה השתתפה בכנס על קידום מכירות באינטרנט ופגשה שם את דני, מומחה לקידום אורגני לאתרי מכירות. דני הסביר לה על החשיבות של אופטימיזציה מתמשכת ושיפור חוויית המשתמש באתר. הוא הציע לה לבצע A/B Testing לדפי הנחיתה שלה, לבדוק איזה עיצוב ותוכן מביאים לתוצאות טובות יותר. דני גם הציע לה לשים דגש על תוכן איכותי וביקורות של לקוחות מרוצים, מה שיכול לבנות אמון אצל המבקרים.

שירה חזרה הביתה עם מוטיבציה מחודשת. היא החלה לבדוק ולשפר את האתר שלה על פי העצות שקיבלה. בתוך כמה חודשים, שירה ראתה עלייה משמעותית ביחס ההמרה שלה, שהגיע ל-3%. השינוי הזה השפיע לא רק על הרווחיות שלה, אלא גם על האמון והנאמנות של הלקוחות. הלקוחות התחילו לשתף את החוויות שלהם, ושירה ראתה איך ההמלצות והביקורות משפרות עוד יותר את הביצועים של החנות.

הניסיון של שירה מראה שעם הגישה הנכונה והשקעה בשיפור אסטרטגיית השיווק וחוויית המשתמש, אפשר להעלות את אחוז ההמרה בצורה משמעותית. זהו תזכורת לכך שניהול קמפיין מקצועי ושיפור יחס המרה (CRO) הם כלים קריטיים להצלחה בעולם ה-e-commerce

טבלה להשוואת מכירות עם המרה של 1% ו-3%

הטבלה מראה כיצד שיפור יחס ההמרה מ-1% ל-3% יכול להשפיע באופן משמעותי על ההכנסות החודשיות ממכירת מוצרים. כל מוצר נמכר במחיר של 350 ₪, וההכנסות מחושבות בהתאם למספר המכירות בחודש.

השוואת מכירות לפי אחוזי המרה

המרה 1%

המרה 3%

לפי החודשים ינואר, פברואר ומרץ, אחוז ההמרה של 3% הניב הכנסות גבוהות באופן משמעותי לעומת אחוז ההמרה של 1%.

• ינואר ההכנסות מ 3% המרה היו 52,500 ₪, שהם 35,000 ₪ יותר מההכנסות מ 1% המרה שהיו 17,500 ₪.
• פברואר ההכנסות מ 3% המרה היו 63,000 ₪, שהם 42,000 ₪ יותר מ 1% המרה שהיו 21,000 ₪.
• מרץ ההכנסות מ 3% המרה היו 73,500 ₪, שהם 49,000 ₪ יותר מההכנסות מ 1% המרה שהיו 24,500 ₪.

סה"כ ההכנסות הנוספות בשלושה חודשים עקב שיפור אחוז ההמרה מ-1% ל-3% מסתכמות ב-126,000 ₪.